Ejecutivo comercial B2B
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Será responsable del desarrollo de nuevos negocios y de la gestión comercial de clientes del segmento empresas, comercializando soluciones de seguridad electrónica de Prosegur Alarms.
Buscamos un perfil comercial con sólida experiencia en ventas B2B, capaz de generar sus propias oportunidades de negocio, desarrollar y gestionar su cartera de clientes y construir relaciones comerciales de largo plazo.
La posición requiere capacidad para prospectar, identificar decisores, comprender las necesidades del negocio, gestionar un pipeline de oportunidades y desarrollar procesos de venta consultiva, comunicando de forma efectiva la propuesta de valor de Prosegur y gestionando negociaciones hasta el cierre.
¿Cuáles serán tus funciones?
- Prospectar activamente y generar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento empresas.
- Crear, desarrollar y gestionar su propia cartera de clientes.
- Realizar hunting y apertura de nuevas cuentas.
- Identificar interlocutores y decisores dentro de las organizaciones.
- Conducir reuniones ejecutivas con clientes y potenciales clientes.
- Realizar presentaciones comerciales y ejecutivas, adaptando el mensaje a los distintos interlocutores y niveles de decisión.
- Relevar necesidades, comprender el negocio del cliente y detectar oportunidades comerciales.
- Construir y comunicar una propuesta de valor sólida, presentando soluciones adaptadas a las necesidades de cada empresa y destacando los diferenciales de Prosegur Alarms.
- Gestionar integralmente el ciclo comercial: prospección, contacto, reunión, propuesta, negociación, seguimiento y cierre, buscando que cada nuevo cliente pase a formar parte de la familia Prosegur.
- Desarrollar una venta sana, consultiva y responsable, asegurando que las soluciones propuestas respondan a las necesidades reales de cada cliente.
- Administrar el pipeline comercial, asegurando el seguimiento y avance de las oportunidades.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con los clientes.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro de la cartera existente.
- Cumplir con los objetivos comerciales y de desarrollo de negocio definidos.
- Registrar y mantener actualizada la gestión comercial en las herramientas de la compañía.
- Coordinar con las áreas técnicas y operativas cuando las características de la solución así lo requieran.
Requisitos excluyentes
- Bachillerato completo.
- Experiencia comprobable mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B, gestionando la venta y fidelización de clientes corporativos en negocios de productos o servicios recurrentes.
- Experiencia en desarrollo, generación y gestión de cartera de clientes empresa.
- Experiencia en prospección, hunting y apertura de nuevas cuentas.
- Experiencia en gestión integral del ciclo comercial, desde la generación de la oportunidad hasta la negociación y cierre.
- Experiencia trabajando bajo objetivos comerciales.
- Manejo de herramientas informáticas y digitales.
- Libreta de conducir categoría A vigente.
Se valorará
- Estudios terciarios o universitarios en Administración, Marketing, Comercial, Negocios o áreas afines.
- Experiencia en venta consultiva y desarrollo de nuevos negocios.
- Experiencia en creación y desarrollo de cartera propia.
- Experiencia comercializando servicios, soluciones o productos intangibles a empresas.
- Experiencia en rubros como seguridad electrónica, tecnología, telecomunicaciones, seguros o servicios empresariales.
- Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión de pipeline comercial.
- Experiencia realizando presentaciones comerciales y reuniones con interlocutores de nivel ejecutivo.
Esta convocatoria se encuentra abierta a personas con discapacidad que reúnan las condiciones e idoneidad para el cargo, en el marco de la Ley N.º 19.691 y la normativa vigente.