Gerente de Estrategia Comercial Alarms (LatAm + Portugal)
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Gerente de Estrategia Comercial Alarms (LatAm + Portugal)
Nos encontramos en la búsqueda de Gerente de Estrategia Comercial para diseñar, impulsar y ejecutar la Estrategia Comercial de la compañía a nivel regional, con impacto directo en resultados de negocio, rentabilidad y experiencia de cliente.
La posición tendrá alcance sobre 6 países de Latinoamérica (Argentina, Colombia, Perú, Uruguay, Paraguay y Chile) y Portugal, trabajando en un entorno matricial, con equipos locales y fuerte foco en performance comercial.
Propósito del rol
Liderar la definición e implementación de la estrategia comercial y de canales de venta, asegurando su alineación con los objetivos de negocio y maximizando la rentabilidad por canal.
Impulsar la eficiencia del ciclo de ventas (directos e indirectos), promoviendo estandarización, adopción de procesos y mejora continua, con foco en métricas clave como altas, churn temprano, y margen de captación.
Principales responsabilidades
La posición tiene como foco liderar la estrategia y planificación comercial regional, diseñando e implementando un enfoque alineado a los objetivos del negocio y adaptado a las particularidades de cada mercado, en conjunto con los equipos locales. Asimismo, deberá impulsar la estandarización de procesos, KPIs y modelos de gestión comercial en toda la región.
En cuanto a la gestión de canales, será responsable de definir y optimizar la estrategia de ventas en canales directos e indirectos —incluyendo Call Centers, D2D, e-commerce y nuevos canales—, desarrollando y escalando modelos eficientes junto a socios estratégicos y equipos locales.
Desde la perspectiva de performance, deberá optimizar los funnels de venta y gestionar integralmente el ciclo de leads, implementando mejoras que incrementen la conversión y la productividad comercial.
Complementariamente, participará en la definición de estrategias de marketing, alianzas y producto, y tendrá un rol activo en el análisis del P&L comercial, impulsando iniciativas orientadas a mejorar rentabilidad, y eficiencia de costos.
Perfil buscado
- Fuerte orientación comercial, con mirada estratégica y capacidad de ejecución.
- Experiencia liderando operaciones comerciales regionales y estructuras matriciales.
- Sólida comprensión financiera (P&L, rentabilidad por canal, KPIs comerciales).
- Capacidad de adaptación a distintos contextos culturales y de negocio.
- Experiencia en gestión de múltiples canales de venta (online y offline).
- Disponibilidad para viajar en la región.