Supervisor/a de Canales Alternativos (Dealers)
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- Comercial, Atención al Cliente & SAC
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- Thu 15 Oct 08:21 Data de Publicação
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Funciones
- Gestionar y desarrollar la red de dealers, agencias y partners asignados, fortaleciendo las relaciones comerciales y asegurando el crecimiento sostenido del canal.
- Identificar, captar e incorporar nuevos socios de negocio, ampliando la cobertura y generando nuevas oportunidades comerciales.
- Diseñar e implementar planes de crecimiento junto a los partners, alineados con los objetivos estratégicos de la compañía.
- Acompañar, capacitar y potenciar a los equipos comerciales de los socios de negocio para maximizar su desempeño.
- Monitorear el cumplimiento de objetivos, indicadores de gestión (KPIs) y niveles de productividad del canal.
- Garantizar la calidad de las ventas y el correcto cumplimiento de los procesos establecidos por la organización.
- Actuar con sentido de urgencia en la resolución de requerimientos e intercambios entre Prosegur y las agencias o partners.
- Mantener una comunicación fluida y efectiva con áreas internas como Marketing, Producto, Técnica y Back Office, coordinando acciones y asegurando una experiencia integrada.
- Negociar acuerdos, condiciones comerciales y acciones de desarrollo con los socios de negocio.
- Analizar resultados, detectar oportunidades de mejora y proponer planes de acción orientados al crecimiento y la rentabilidad del canal.
- Gestionar simultáneamente múltiples stakeholders, asegurando una correcta organización, seguimiento y priorización de las actividades.
Esta convocatoria se encuentra abierta a personas con discapacidad que reúnan las condiciones e idoneidad para el cargo, en el marco de la Ley N.º 19.691 y la normativa vigente.
Requisitos excluyentes
- Bachillerato completo.
- Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales vinculadas a la gestión de canales indirectos, distribuidores, dealers o socios de negocio.
- Experiencia en prospección comercial, generación de oportunidades y apertura de nuevas cuentas.
- Conocimientos en análisis y seguimiento de indicadores comerciales (KPIs).
- Experiencia en negociación y gestión de relaciones comerciales.
- Manejo de herramientas CRM y de gestión comercial; se valorará experiencia en Salesforce.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y orientada al cumplimiento de objetivos.
- Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento interpersonal.
- Capacidad analítica para la interpretación de resultados y la toma de decisiones.
- Perfil organizado, con habilidades de planificación y gestión de múltiples prioridades.
- Libreta de conducir vigente.
- Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y socios comerciales.